. Деловая программа форума B2B MarketingForum предоставляет редкую возможность на реальных примерах оценить эффективность различных подходов и инструментов, до того как Вы инвестируете в них деньги или откажетесь от их использования, так и не применив. Уникальный подход к формированию деловой программы на основе интервьюирования целевой аудитории позволяет гарантировать актуальность всех затронутых тем. Для контроля качества контента и его соответствия уровню целевой аудитории перед мероприятием проводятся встречи спикеров с обсуждением содержания каждого кейса.

• Джон Коу Маркетинг И Продажи B2b Скачать
• Джон Коу Маркетинг И Продажи B2b

Key Solutions Окончил Башкирский Государственный Университет по специальности «Прикладная математика». Карьеру в сфере обучения и развития начал в 2003 году в компании «Росгосстрахе» в должности специалиста по обучению. «Входит ТОП-10 бизнес-тренеров России по Всероссийскому потребительскому рейтингу 2017» С 2004 года работал тренинг-менеджером и в последствии руководителем службы персонала в уфимском филиале дистрибьютерской компании «Градиент». С 2006 года работал старшим тренером в Мэйнстрим Консалтинг и с 2008 года руководителем группы в TMI. В 2008-2009 годах занимал позицию заместителя руководителя отдела обучения в компании Sollers. C 2011 года работает в Key Solutions, с 2013 года в роли управляющего партнера и генерального директора.

Джон Коу Маркетинг И Продажи B2b Скачать

Маркетинг и продажи. На этих двух рынках b2b и b2c совершенно разное отношение к цене. Предприниматель с 17 летним опытом продаж в b2b. - интернет продажи и маркетинг.

ЕВРАЗ Имеет более чем двадцатилетний практический опыт в области PR, управления брендом и маркетинговых коммуникаций. До прихода в ЕВРАЗ, занимал ведущие позиции в компаниях «ГазКомплектСервис», Event Minds, «Инвестиционный банк КИТ Финанс», SPN Ogilvy Public Relations.

Окончил Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения, получил дополнительное образование по направлению Industrial Marketing в INSEAD. Команды под его руководством реализовывали проекты для таких компаний как: AmCham, AMD, ARISTON, British American Tobacco, British Airways, Panasonic, Philip Morris, VOLVO, Телеканал «СТС», Телеканал «Домашний», ТрансКредитБанк, УРАЛХИМ и др.

С 2010 года преподаёт на программе 'МВА Маркетинг-менеджмент' бизнес-школы МИРБИС. Является частым спикером конференций по маркетингу и PR. ГК РУМЕДИА (Business FM, Radio Chocolate) 1996-2001 - Московский институт стали и сплавов.

Факультет: Технологический; Специальность: Инженер-экономист. 2001-2005 - Аспирантура Московского института стали и сплавов 06.20 Корреспондент службы новостей РИА «РБК» 10.20. Начальник отдела металлургии, машиностроения и транспорта Службы новостей РИА «РБК 09. 2005- Директор департамента по работе со СМИ ОАО «РБК Информационные Системы» (Советник генерального директора) -н.в – Директор по маркетингу и PR ГК «РУМЕДИА» (Business FM, BFM.ru, Radio Chocolate). Всеобщая диджитализация - учебная тревога или новая реальность для сферы B2B?. Упор на клиентоориентированность, лояльность и персонализацию подхода к клиентам – стал ли данный тренд для Вас новостью?. Смена приоритетов: от объемов работы в сторону ориентации на конечную прибыль.

Сокращение эффективных каналов продвижения для B2B. Как ваша компания отвечает на вызов времени?. Account based marketing для B2B. Подход к индивидуальным клиентам (accounts) как к отдельному рынку.

Применяете ли Вы его? ROCKWOOL Russia Профессиональный опыт Ирины более 14 лет в области маркетинга. Среди основных достижений – успешный вывод традиционного B2B бренда в сегмент B2C, как результат, повышение продаж и увеличение доли рынка компании; вывод новых продуктов, ставших лидерами рынка, неоднократно отмеченных наградами «Товар года»; предложение уникальных сервисов для клиентов, таких как открытие первого электронного магазина в отрасли. Ирина имеет успешный опыт работы с отраслевыми нормами, увеличившими рынок сбыта. C 2015 года Ирина преподает в Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ. В профессиональные компетенции Ирины входят: стратегический анализ, подготовка бизнес-планов по продуктовым сегментам, развитие новых продуктов и услуг; позиционирование бренда ROCKWOOL; техническая поддержка клиентов; GR; электронный магазин компании. Для повышения квалификации проходила тренинги в области маркетинга, брендинга, лидерства, включая курс в бизнес школе IMD.

Экспертные области Маркетинговая и корпоративная стратегия, развитие новых продуктов, поведение потребителей, бренд-менеджмент, маркетинговые исследования. Разработка стратегии позиционирования на В2В и В2С рынках. EY Светлана Папаева работает в компании EY более 10 лет, общий стаж работы в маркетинге более 15 лет. Зона ответственности Светланы среди прочего включает разработку и реализацию маркетинговой стратегии компании в странах СНГ, бюджетирование, продвижение бренда по индустриям, стратегические программы, взаимодействие с органами государственной власти, внутренние и внешние коммуникации. В 2017 году заняла 1ое место среди директоров по маркетингу в категории «Профессиональные услуги» в рейтинге «Топ-1000 российских менеджеров», организованном Ассоциацией менеджеров совместно с ИД «КоммерсантЪ». Образование: Бакалавриат - Экономический факультет МГУ им.

Ломоносова (диплом с отличием); Магистратура – Экономический факультет МГУ им. Ломоносова (диплом с отличием). SAP CIS Профессиональные сферы интересов: эксперт в сфере управления взаимоотношениями (CRM) с клиентами и клиентским опытом (CX) 11+ опыт работы в сфере автоматизации процессов управления взаимоотношениями с клиентами 50+ реализованных проектов с использованием платформ ведущих международных поставщиков решений Индустриальный опыт: банки, транспорт и логистика, фармацевтика, государственный сектор, товары народного потребления, телекоммуникации, контактные центры, дистрибуция, машиностроение.

Профессиональный опыт: 2010 – 2012 – CRM-директор в компании Cegedim Group 2009 – 2011 – Директор проектного офиса компании Compulink Group 2007 – 2009 – Руководитель практики управления взаимоотношениями с клиентами в компании GMCS Образование: Магистр кафедры Автоматики и Вычислительной Техники Московского Энергетического Института. Школа Менеджмента (Международный Институт менеджмента LINK). ЕВРАЗ Имеет более чем двадцатилетний практический опыт в области PR, управления брендом и маркетинговых коммуникаций.

До прихода в ЕВРАЗ, занимал ведущие позиции в компаниях «ГазКомплектСервис», Event Minds, «Инвестиционный банк КИТ Финанс», SPN Ogilvy Public Relations. Окончил Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроения, получил дополнительное образование по направлению Industrial Marketing в INSEAD. Команды под его руководством реализовывали проекты для таких компаний как: AmCham, AMD, ARISTON, British American Tobacco, British Airways, Panasonic, Philip Morris, VOLVO, Телеканал «СТС», Телеканал «Домашний», ТрансКредитБанк, УРАЛХИМ и др. С 2010 года преподаёт на программе 'МВА Маркетинг-менеджмент' бизнес-школы МИРБИС. Является частым спикером конференций по маркетингу и PR.

Россети ОБРАЗОВАНИЕ И ОПЫТ В 2004 году окончил МГУ им М.В. Ломоносова, в 2007 - аспирантуру Института социально-политических исследований РАН, к.э.н. В 2004 году пришел на работу в дирекцию международного сотрудничества агентства «РИА Новости», в 2006 – 2007 – заместитель руководителя представительства в США. В 2008 – 2010 гг. Работал в Топливной компании «Росатома» «ТВЭЛ», где возглавлял блок международных PR-проектов, а затем отдел массовых коммуникаций.

В 2010 - 2012 гг. помощник Министра, директор ФГБУ 'Пресс-служба Минсельхоза России', директор Департамента государственной политики в сфере АПК и информации Министерства сельского хозяйства РФ. В 2012 - 2013 - заместитель генерального директора ОАО 'Кубаньэнерго' по работе со СМИ и органами власти. С 2013 года возглавляет Департамент информационной политики и связей с общественностью крупнейшей в Европе электросетевой компании «Россети». ОБЩЕСТВЕННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ И ЗАСЛУГИ Награжден почетной грамотой Правительства Российской Федерации, серебряной медалью 'За вклад в развитие агропромышленного комплекса России' и другими отраслевыми наградами.

Лауреат национальной премии в области медиабизнеса «Медиа-Менеджер России – 2014». Digital Contact Основные компетенции: технологии и инструменты digital маркетинга и их эффективное применение для достижения бизнес-целей. 10+ лет успешной работы в сфере digital-маркетинга, степень MBA в области стратегического менеджмента.

С 2015 года руководит выводом на рынок СНГ платформы автоматизации маркетинга Digital Contact с машинным обучением и искусственным интеллектом. Digital Contact - разработчик продуктов для автоматизации маркетинга с использованием искусственного интеллекта. Продукты и решения Digital Contact разработаны для удержания и вовлечения аудитории крупного и среднего бизнеса при помощи персонализации в реальном времени. Платформа Digital Contact с технологией Machine Learning до 45% увеличивает конверсию посетителей в покупателей, обеспечивая правильное предложение в правильное время правильному человеку. Швейцарский концерн ABB К.э.н. Последние 4 года – руководитель отдела маркетинга российского представительства концерна ABB, подразделение 'Электрооборудование'.

В целом, за плечами – 17-летний опыт работы отделах маркетинга и развития бизнеса, из них 7 лет – руководитель службы маркетинга M-I SWACO, компании из группы 'Бурение' Schlumberger, регион 'Россия и Центральная Азия'. Реализовывал консалтинговые проекты в сфере бренд-менеджмента и исследований рынка. Преподаёт в ведущих бизнес-школах г. Agility Logistics Марина Семенова возглавляет отдел маркетинга в логистической компании Agility. В B2B маркетинге более 7 лет. Также несколько лет работала в сфере продуктов питания, занималась выпуском на рынок новых торговых марок и их продвижением. Закончила два высших образования: инженер машиностроительного предприятия (МГТУ «Станкин») и международный маркетинг (РЭУ им.

Под её руководством были реализованы совместные проекты с такими компаниями как Mercedes-Benz Trucks Vostok, OBI, BVL, Nike, KupiVip, STS Logistics и другие. Hitachi Vantara Более 20 лет опыта работы в глобальных ИТ-компаниях, таких как SAP, Microsoft, Mincom/Ventyx (ABB Group), Hitachi, из них более 13 лет в сфере В2В-маркетинга и более 10 лет в области Digital-маркетинга. Кроме этого, в багаже опыта деятельность в области консалтинга и управления проектами внедрения ИТ-решений для бизнеса. Академические знания подтверждены дипломами трех ВУЗов, среди которых Финансовый университет при Правительстве РФ (бывшая Финансовая академия при Правительстве РФ). Сейчас уже более 5 лет возглавляет подразделение маркетинга в компании Hitachi Vantara (до сентября 2017 года компания работала под брендом Hitachi Data Systems), входящей в корпорацию Hitachi Group. Корпорация Hitachi Group (#7 среди глобальных технологических компаний в мировом рейтинге Fortune Global 500) является международным лидером в сфере социальных инноваций.

В процессе творческого взаимодействия эксперты Hitachi создают решения для заказчиков, работающих в самых разных отраслях экономики, таких как энергетика, промышленное производство, коммунальное хозяйство, городское развитие, а также финансы, государственное и муниципальное управление, здравоохранение. Компания Hitachi Vantara объединяет технологии, передовые разработки и огромный опыт всей корпорации Hitachi в самых разных отраслях и создает решения для управления данными, которые помогают заказчикам расширять инновационные преимущества благодаря глубоким экспертным знаниям в сфере высоких технологий и опыту работы с крупнейшими мировыми компаниями. ROCKWOOL Russia Профессиональный опыт Ирины более 14 лет в области маркетинга. Среди основных достижений – успешный вывод традиционного B2B бренда в сегмент B2C, как результат, повышение продаж и увеличение доли рынка компании; вывод новых продуктов, ставших лидерами рынка, неоднократно отмеченных наградами «Товар года»; предложение уникальных сервисов для клиентов, таких как открытие первого электронного магазина в отрасли. Ирина имеет успешный опыт работы с отраслевыми нормами, увеличившими рынок сбыта. C 2015 года Ирина преподает в Высшей школы маркетинга и развития бизнеса НИУ ВШЭ.

В профессиональные компетенции Ирины входят: стратегический анализ, подготовка бизнес-планов по продуктовым сегментам, развитие новых продуктов и услуг; позиционирование бренда ROCKWOOL; техническая поддержка клиентов; GR; электронный магазин компании. Для повышения квалификации проходила тренинги в области маркетинга, брендинга, лидерства, включая курс в бизнес школе IMD. Экспертные области Маркетинговая и корпоративная стратегия, развитие новых продуктов, поведение потребителей, бренд-менеджмент, маркетинговые исследования. Разработка стратегии позиционирования на В2В и В2С рынках. Европлан Биография: Чесноков Андрей родился и вырос в Москве. Окончил магистратуру Московского Авиационного Института по специальности Радиоэлектронные системы. Профессиональный опыт в сфере Интернет-технологий и рекламы насчитывает более 15-ти лет.

Начинал с разработки интернет сайтов для малого и среднего бизнеса, а также продвижения данных сайтов в сети Интернет. С 2006 года занимался развитием и монетизацией портала (проект Rambler&Co). С 2008 года перешел в финансовый сектор, где успешно трудится по настоящий момент. В 2008-2012 гг. Отвечал за удаленные продажи в GE Money Bank, где удалось создать один из первых эффективных Интернет-каналов продаж в банковском секторе. В 2012 году перешел в Финансовую Группу «Открытие», где сначала руководил запуском канала продаж банковских продуктов через Интернет в Банке «Открытие».

А с 2014 года возглавил направление Интернет продаж и онлайн рекламы в Банке 'ТРАСТ'. C июля 2015 года руководит Департаментом маркетинга в лизинговой компании «Европлан». В зону ответственности входят маркетинговые коммуникации и дизайн, развитие интернет-проектов, продажи через интернет и онлайн реклама, а также PR. B2B-Center B2B-Center – одна из крупнейших российских e-commerce компаний, разработчик платформы электронных закупок для бизнеса. В 2017 году вошла в топ-20 самых дорогих компаний рунета по версии Forbes. В команде B2B-Center c 2013 года. До позиции директора по маркетингу руководила отделами интернет-продвижения и новых продуктов.

В сфере маркетинга 12 лет, преимущественно в компаниях IT и банковского сектора, таких как СКБ Контур, КРОК, Банк24.ру (сейчас банк «Точка»). Окончила Уральский федеральный университет (УрФУ) по специальности «Интегрированные маркетинговые коммуникации». В 2009 – получила дополнительную квалификацию по специальности «Стратегический маркетинг» (УрФУ). Эксперт в области развития b2b-продуктов и облачных сервисов. Конференции 2016 года с участием спикера:. Конференция «Электронная торговля». Конференция «PR в секторе b2b».

Конференция WINNING & RETAINING CUSTOMERS Темы докладов:. Big Data и machine learning на службе маркетинга: практика внедрения. PR клиентов вместо PR компании. Почему это выгоднее для маркетинга?. Новая магия: гадание на big data, предсказание измен пользователей, приворот клиентов. Российские коммунальные системы Имеет 15-летний опыт в сфере PR, маркетинга и рекламы.

В настоящее время - директор по стратегическим коммуникациям 'Российских коммунальных систем' (входят в ГК 'Ренова'). С 2010 до 2016 года занимал должности руководителя Департамента стратегических коммуникаций Группы 'Т Плюс', заместителя руководителя Департамента, а также руководителя по связям с общественностью в энергосбытовом направлении Группы.

С 2003 до 2010 года работал маркетологом в компаниях 'Перекресток', ГК 'Время', 'РусфинансБанк', 'Петрокоммерц', а также руководил собственным бизнесом. Участник рейтингов TOP-COMM, ТОП-1000 менеджеров России. ГК 'Российские коммунальные системы' - крупнейший оператор водоснабжения и водоотведения в России.

Клиентами РКС являются свыше 4 млн. Физических лиц в 7 регионах России - Пермском крае, Амурской, Кировской, Самарской, Тамбовской, Ульяновской областях и Республике Карелия. Численность персонала - более 12,5 тысяч человек.

Комитет Издание TJournal, бизнес-издание vc.ru, платформа Spark и DTF.ru Даниль Хасаншин занимал пост digital-директора журнала MAXIM с сентября 2012 года, в частности, он отвечал за проект Maximonline.ru. С 2013 года также занимал аналогичную должность в журнале Elle, с 2016 года — «Вокруг света». До этого он руководил созданием геомобильного социального проекта Happlink.ru, а также работал в Rutube и «Медиа Мире» (холдинг РБК). Хасаншин также является основателем блога Webpark, который был продан издательству Independent Media в 2007 году.

Объединенные машиностроительные заводы Эксперт в области корпоративных коммуникаций, журналист, к.ф.н. Мария Рыбакова работает в сере коммуникаций более 15 лет. В настоящее время - Начальник Управления коммуникаций и информационной политики холдинга Объединенные машиностроительные заводы (входит в Группу Газпромбанка). Ранее занимала должность Советника генерального директора по связям с общественностью в компании ГПБ - Энергоэффект, где отвечала за работу со СМИ и реализацию коммуникационной стратегии компании. До прихода в Группу работала пресс-секретарем ОАО «Атомэнергомаш» (ГК Росатом), руководителем проектов в холдинге Комплексные энергетические системы, а также занимала менеджерские позиции в ведущих российских СМИ, включая работу в зарубежных представительствах. Регулярно выступает на крупнейших отраслевых конференциях, проводит авторские тренинги и мастер-классы. Образование: 2000-2005 – МГУ им.

Ломоносова, факультет журналистики, кафедра Рекламы и PR; 2006 – Freie Universitaet Berlin/ Свободный университет Берлина, Германия 2005-2008 – аспирантура МГУ им. Dow в России и СНГ В 2011 году Надежда начала свою карьеру в компании Dow представителем по связям с общественностью, отвечая за коммуникационную поддержку в таких странах как Россия, СНГ, Польша, Греция, Турция и Румыния. В 2012 году Надежда отвечала за коммуникации Dow в Центральной и Восточной Европе (Польша, Румыния, Чехия, Словакия, Хорватия, Болгария, Греция и Кипр). В 2013 году Надежда заняла должность ведущего специалиста по связям с общественностью Dow в России и СНГ. В 2017 году была назначена на должность менеджера по связям с общественностью с расширением географии (Центральная Азия).

Надежда имеет две степени магистра по направлениям – лингвистика и маркетинг. В Дойче Банк Дмитрий Агишев пришел в 2005 году. Назначен Руководителем Департамента PR, корпоративных отношений и маркетинга Дойче Банка в России странах СНГ. До прихода в Банк Дмитрий работал в дипломатических миссиях Российской Федерации за рубежом и ряде некоммерческих организаций. Дмитрий Агишев курирует связи с общественностью, корпоративные отношения и маркетинг Группы Deutsche Bank в России и странах СНГ. В сферу ответственности Дмитрия входят коммуникационное сопровождение всех бизнесов Банка на территории России, внутрикорпоративные отношения, бренд-менеджмент, а также корпоративная социальная ответственность Группы.

В портфолио Дмитрия - ряд проектов коммуникационного сопровождения сделок, ставших знаковыми для российского и международного финансовых рынков. Дойче Банк занимает верхние строчки рейтинга лидеров корпоративной благотворительности по версии газеты «Ведомости». Дмитрий является медиа-менеджером России в номинации «Корпоративные Коммуникации/Корпоративные СМИ» (2011 год), занимает верхние строчки рейтингов лучших финансовых PR-менеджеров России. VOLVO penta Всеволод более 10 лет управляет бизнесом Volvo Penta в рамках Volvo Group Russia, где проработал практически всю жизнь (более 20-ти лет). Всеволод является экспертом в области сложных продаж, стратегического и маркетингового планирования, развивает направление, связанное с культурой сотрудничества. Его статьи печатаются в профильных журналах и интернет источниках, недавно вышла большая статья в газете 'Ведомости' Последние годы Всеволод выступает на международных конференциях, а два года подряд открывает масштабную выставку Motor Boat & Yacht в Санкт-Петербурге.

Всеволод - спикер-практик, выступления строит на основе полученного опыта. Из своих увлечений выделяет хождение под парусом и фотографию. Konica Minolta Business Solutions Russia Жамиля Каменева родилась 4 сентября 1979 г. В Московской области. В настоящее время занимает должность директора по развитию бизнеса и маркетингу Konica Minolta в России. В круг обязанностей входит стратегическое планирование маркетинга, управление и развитие продуктового портфеля компании, формирование положительного имиджа и узнаваемости бренда на российском рынке ИТ и полиграфии.

В 2001 году Жамиля окончила Факультет электроники и системотехники в Мытищинском филиале МГТУ им. Баумана (МГУЛ), а в 2007 получила MBA по программе «Управление в отрасли телекоммуникаций» в Московской международной высшей школе бизнеса «МИРБИС».

До 2007 года работала в компании Orange Business Services в качестве продакт-менеджера по направлению услуг фиксированной связи. С 2007 по 2012 управляла портфелем услуг по оборудованию фиксированной связи в Вымпелком.

С 2012 года Жамиля возглавляла отдел маркетинга дирекции корпоративных продаж в Samsung Electronics Rus, где отвечала за маркетинговые коммуникации для корпоративного сегмента. Жамиля замужем, имеет дочь и двух сыновей. Предпочитает активный образ жизни в компании семьи и друзей. Hikvision Russia&CIS Опыт работы в маркетинге 18 лет, на рынке IT, телекоммуникаций и систем безопасности более 5.

В 2016 году вошла в ТОП-1000 управленцев России. В Hikvision в должности директора по маркетингу — 3 года. Основные задачи: стратегия продвижения корпортативного международного бренда на рынке России и других стран СНГ, вывод компании на лидирующие позиции в ATL и BTL-активностях, GR PR. Hikvision – ведущий разработчик и производитель продуктов и готовых решений для построения систем безопасности, а также продуктов и решений в направлении «Искусственный интеллект» (производственные роботы, роботы-парковщики, дроны, антидроновые ружья). Компания занимает первое место в международном рейтинге Top Security 50, который ежегодно составляется журналом A&S. Штат компании насчитывает 20 000 сотрудников, в числе которых 9 000 инженеров самого многочисленного в индустрии отдела исследований и разработок.

Глобальная сеть компании представлена офисами в 20 странах Европы, Азии и Америки. Продукция Hikvision успешно применяется более чем в 150 странах для обеспечения безопасности крупнейших стратегических объектов, в числе которых система общественного транспорта в Лондоне, аэропорт Шарль-де-Голль в Париже, спортивные и инфраструктурные объекты Олимпиады в Сочи и в Пекине и многие другие. В каждой стране присутствия компания применяет локальный подход: более 80% сотрудников являются локальными специалистами. В России Hikvision работает с 2009 года, открыто 8 представительств во всей стране, а также производство в Санкт-Петербурге.

Neoflex В 2005 году окончила Сахалинский Государственный Университет, а в 2009 получила дополнительное образование по специальности «Маркетинг». Совокупный профессиональный опыт в различных направлениях маркетинга на рынках b2b и b2c составляет свыше 15 лет.

Джон Коу Маркетинг И Продажи B2b

В ИТ-бизнесе работает с 2008 года, из которых последние 5 лет — в сфере автоматизации банков и финансовых институтов. Присоединилась к команде «Неофлекс» в 2013 году.

Отвечает за формирование и реализацию маркетинговой стратегии компании, рекламную деятельность, связи с общественностью и внутренние коммуникации.